如何写好行动呼吁

了解如何撰写出色的号召性用语是一项令人难以置信的商业资产。CTA是任何登陆页面,简报注册表格或其他在线营销措施的重要组成部分。

许多实验表明,优化号召性用语可以对网站的转化率和跳出率产生很大影响。然而,许多网站所有者和营销人员没有花足够的时间或精力这样做。因此,他们的网站和营销活动未能充分发挥其潜力。

为了抵消这一点,在这篇文章中,您将获得关于如何撰写出色的号召性用语的全面教育。该帖子将首先为您提供CTA的定义,然后逐步说明如何改进您的CTA。整个过程通过实例来说明每一点。

让我们开始吧!(顺便说一句,这也是CTA。)

难以捉摸的行动呼吁 – 定义

在深入研究文章的方法部分之前,让我们首先在网站上定义号召性用语及其主要功能。

什么是行动呼吁?

在网站和在线营销方面,号召性用语通常是网页的重点。特别是在登陆页面的情况下,所有其他内容旨在引导访问者访问CTA,然后让他们跟进。

行动呼吁正是顾名思义:提示执行某项任务。这可以是购买产品到注册简报的任何内容。号召性用语也可以出现在页面的任何位置 – 侧边栏,弹出式窗口,主要内容内部,博客文章末尾或一次多个位置。

号召行动地点示例

此外,号召性用语可以采用按钮,链接或图像的形状。它也可能出现在完全不同的媒体中,例如视频或社交媒体消息。

如何为社交媒体示例撰写出色的号召性用语

号召行动有什么作用?

无论您选择哪种格式,目标始终都是相同的:为目标受众提供具体的,可操作的任务来执行并提示他们这样做。但是,为了实现这一点,CTA还必须为您的访问者和用户实现某些功能:

  • 提供信息 – “注册免费通讯”和“立即购买”是两个非常不同的提示。行动呼吁应该明确指出它的确切行为。明确行动的后果有助于转变合适的人并阻止错误的受众。
  • 设定期望 – 遵循您的CTA不应该遗憾。它不应该是误导。例如,不要免费宣传某些东西,然后在下一步中要钱。否则,您将挫败用户并失去信任。
  • 解决异议 – 为了有效使用号召性用语,有助于了解客户的犹豫和反对意见。如果您知道,可以在CTA中加入反驳。

当然,号召性用语总是与您的销售副本,文案和整个故事叙述相结合。没有简单的句子可以单独实现上述所有内容。但是,它是特定漏斗的结束,因此请记住上述先决条件。

如何编写转换操作的调用

好了,现在我们已经介绍了这个理论,让我们谈谈如何制作自己的CTA。下面的提示将有助于使您的操作提示更有效,更有可能获得所需的效果。

1.以清除命令动词开始

行动呼吁需要清晰简洁,以履行其职能。您通常也没有足够的空间,因为它们通常出现在按钮,PPC广告和其他小型网站元素上。因此,让人们确切地知道您希望他们立即做什么是很重要的。

根据您的使用情况,例如,可以购买,注册或下载某些内容。在这些情况下,请确保使用准确描述这些操作的动词:

  • 商店,订单,购买
  • 订阅,注册,加入
  • 接收,得到

远离如点击此处的诸如此类的术语  。直接明确您希望您的观众成员做什么,并使用简单易懂的单词。

号召性用语示例

  • 免费加入一个月
  • 立即将报告发送给
  • 申请免费试用
  • 了解更多

2.呼吁情感

就像文案的情况一样,吸引情绪的语言是使CTA更有效的好方法。大多数决定是在情感上而非理性上做出的。因此,如果您能够感受到访问者,那么他们就更有可能采取行动。因此,熟悉能帮助您做到这一点的力量词是一个好主意。

权力话语的例子

再次,一定要保持简单。您的受众不应该需要字典来理解您的CTA。

一个伟大的情感激励因素是好奇心。您可以通过故意忽略用户将在CTA另一侧获得的部分信息来利用此优势。这是一种偷偷摸摸的策略,可以增加他们点击的欲望。

在调用动作示例中使用好奇心
图像来源

此外,标点符号也可以放大您的CTA的情感吸引力,例如最后带有感叹号。

号召性用语示例

  • 预订你的下一次冒险
  • 发现你最好的生活
  • 点击此处了解如何保护您的家人
  • 现在停止像失败者一样的感觉

3.包括数字

数字的使用是一种用于撰写标题的经过验证的衡量标准。发布5个不再起作用的SEO策略和你需要退休的帖子  是博客和内容营销领域的主要内容。有充分的理由。他们的表现非常出色。

通过包含数字来写出极好的号召性用语

这同样适用于号召性用语。在这里,您也可以使用数字来使它们更具说服力。在这种情况下,寻求折扣,限时优惠等通常是有意义的。例如,许多在线商店使用第一笔订单中某个百分比的承诺来吸引他们的电子邮件列表中的人。

图像来源

如上所述,数字也是设定期望和提供信息的好方法。除了使用数字之外,你不能做出任何更具体的主张或承诺。

号召性用语示例

  • 首次订购可享9折优惠
  • 参加免费的5分钟考试
  • 开始我的30天试用
  • 是的,我想要20%的折扣

4.显然,说明好处

研究表明,如果给予适当的理由,人们更有可能采取行动。它甚至不必是任何引人注目的东西。只是陈述任何理由已被证明更有可能使合规性。

正如您可以想象的那样,如果原因直接有益于您的受众,那么效果会更好。这可以是帮助他们改善表现,减肥,省钱或任何其他基本愿望的承诺。如果其中任何一个等待你的行动号召的另一方,他们为什么不考虑点击?因此,您可以通过在CTA中包含优惠来吸引受众的奖励中心。

请注意,受益驱动的CTA与您的价值主张,独特卖点或您提供的产品/服务密切相关。因此,它们是将这两者结合起来的好方法。

号召性用语示例

  • 开始您的旅程,迈向今天的美好生活
  • 现在学习  如何减肥
  • 发给我成功的秘诀
  • 掌控您的财务未来

5.提供即时满足感

最好的奖励之一是提供有形的东西。不仅仅是未来非物质改进的承诺,而是观众可以立即使用的东西(点击按钮后)。

在电子邮件营销方面,提供的经典之处就是所谓的贿赂。这通常是某种类型的数字内容,通常会根据他们已经阅读过的主题(即内容升级)为他们提供额外的信息。

即时满足于号召性用语的例子

这可以是电子书,清单,独家访问或其他内容。提供此类奖金可为用户提供即时满足感。

如果您正在销售某些产品,尤其是SaaS产品,那么一个很好的说服工具就是提供免费试用。这并不意味着减少免费增值版本,请注意。我们正在谈论完全访问权限,尽管时间有限,因此用户可以测试您提供的内容并获得吸引力。

此外,免费试用会引导用户完成整个购买过程,让您在此过程中发现障碍和异议。

号召性用语示例

  • 立即获取清单
  • 是的,我想要内幕电子书
  • 将免费评估测验发送到我的收件箱
  • 索取奖金视频

6.创造紧迫感

利用人们的FOMO(害怕失踪)是让他们采取行动的好方法。这是我们之前谈到的另一种情绪触发因素。

利用它的一种方法是通过指出要约将过期或者只有有限数量的产品可用来创造紧迫性。对于将其用于销售或促销活动的电子商务网站而言,这是一种行之有效的策略。知道机会可能会消失,这促使人们迅速做出决定并减少思考。

FOMO也在进行社会证明。认为,如果每个人都这样做,它必须是好的或正确的事情,你可以用它来扩大你的CTA和整个网站。在你的号召性用语中如何使用它的一个具体例子是问题 – 搅拌 – 求解公式。它意味着识别您的受众所遇到的问题,放大它然后提供解决方案。

问题激动解决的例子

如果做得好,它会消除人们的焦虑,使他们更有可能点击。

号召性用语示例

  • 加入20,000多名营销内部人士
  • 立即获得一次性优惠
  • 今天午夜前订购
  • 不要错过这笔交易

7.永远是分裂测试

号召行动的事情是,你只会知道他们与现实对抗时的真实性。在纸上看起来不错的东西可能会变成一个真正的页面上的哑弹。因此,学习如何编写出色的号召性用语的一部分就是知道何时回到绘图板。

但是,你怎么知道什么时候该?

通过A / B测试。调用操作是用于拆分测试的页面元素的主要示例。正如开头已经提到的,即使改变一个词也可以产生很大的不同。因此,尽可能多地测试,而不仅仅是复制,还要测试CTA的颜色,位置和其他部分(有关提示,请查看我们的按钮设计指南)。这也有助于您更好地编写CTA。

另外,不要害怕获得一点创意。你永远不知道最终会发生什么。

最后的想法:号召行动

任何想要拥有一个成功网站的人都无法解决如何编写出色的号召性用语。CTA是在线营销,转换和整体网站成功的核心部分。没有行动呼吁或无效使用它们是让您的网站陷入平庸的好方法。

在上面,您已经了解了许多方法来改善您网站上的号召性用语。让我们再次总结一下:

  1. 从一个强大的命令动词开始
  2. 使用情感语言
  3. 尽可能包括数字
  4. 使用受益驱动的CTA
  5. 提供实实在在的奖励和即时满足感
  6. 营造一种紧迫感
  7. 测试你的号召性用语

通过遵循建议,您可以确保您的CTA具有吸引力并具有所需的效果。然而,最重要的是您不断尝试和跟踪结果。这是学习哪些有效,哪些无效的唯一途径。

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